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从德国到中国,只因一个梦想

来源:未知    时间:2014-09-30    阅读量:

有一种女人,她们杰出而不高调,她们优雅而不乏干练,她们有女人的细腻却又勇于突破常规。中国佰美斯总裁何俊博士就是这样一个女人。她那份言行中的淡然,总能让每一个和她接触的人感觉到一种睿智的成熟,一种智慧积淀后的厚重……
 

从德国到中国,只因一个梦想
——记中国佰美斯总裁何俊博士和佰美斯
 

“目前中国血液领域的现状,让我有种使命感和责任感,我要打造一个血液技术领域的中华民族品牌,为中国实现第二代血液技术领域自动化。”采访何俊博士的过程中,她不止一次地向记者提及她的这个梦想和宏愿。

    有梦想的女人总是让我肃然起敬的,更何况是一个怀着远大梦想的女人。而何俊博士的梦想更是有着现实的根基——已申请中国血液技术领域专利20项,其中已授权12项。

    起跑梦想

    提起何俊的梦想,还不得不提及一段历史,那就是何俊在瑞士TECAN集团的工作经历,1996年,这家大型医疗集团向刚取得德国柏林大学医学博士学位的何俊伸出了橄榄枝。带着迎接新挑战的勇气,何俊加盟了该集团,经过短短3年的努力,她成为该集团的中国首席商务代表。高额的薪酬回报,广阔的市场,按理,何俊此刻应该满足自己所取得的成绩。可就是在TECAN集团的工作经历深深地触动了何俊:中国血液安全检测自动化设备落后,对进口产品迫切需求,但进口产品的价格却比国产要高很多。

    于是在瑞士TECAN集团工作了3年后,1999年,何俊选择再一次转型,由一名国际商务经理人转为潜心研究开发智能化生物系统。

    于是,在德国积聚了以西门子医疗为核心的500多家医疗科技企业的德国医疗谷,德国bms医疗科技公司应运而生。

    起步于高端,成长于沃土的bms也最终没有让市场和关注的目光失望。

    2004年-2005年,完成了首个全球范围内血液技术市场调研活动,制定的商业计划书获德国巴伐利亚州商业竞赛前3名;

    2006年至2012年,开展系列原创性研发,取得了9项专利,其中6项是发明专利,覆盖了血液分离技术、血液血浆速冻技术、血液无菌接驳技术和生物储存银行技术;

    2012年-2013年,进一步开展技术测试和资格认证,获德国医疗质量体系ISO13485认证,并开展全球营销,获全球68家客户的订单和订单意向。

    实现梦想

    有了成熟的技术,有了稳定的客源。时光流转到这里,如果按照常规发展,德国bms公司对于我们来说,今天应该还是一家欧洲企业,依照大多数人的思想,我国的很多采供血机构对它投注的目光也许会是对“洋品牌”的信赖。但就像4年前一样,此时,何俊再次做出了一个大胆的选择——回国,打造中华民族自己的品牌,立志实现中国血液领域的第二代自动化!

    于是2013年,德国bms落户武汉。一个让采供血机构等血液领域看好未来的民族品牌——中国佰美斯诞生!

    国外进口也由此转为出口国外!

    依托德国bms原有的渠道, 2014年2月,中国佰美斯第一笔国际市场的接单产生;2014年5月,第一批由武汉生产的设备出口……

    何俊带领的团队总是那么动作快捷而步履铿锵、坚实。

    “实现中国无偿献血领域第二代自动化”,这个梦想显然没有超乎寻常的技术领先力是难以达到的。那么佰美斯的产品究竟有何优越性呢?

    “我们的很多产品的技术具有创新性和前瞻性,比如全自动血液成分分离仪器6920系列至少可以满足血液领域未来5年的需求。” 何俊告诉记者,佰美斯的产品更注重智能化和人性化设计,比如血液分离仪器设有10个嵌入式电子测量秤,保养液秤等很多功能部件位置设计更合理,更便于人工操作;比如智能化采血终端带有一个全方位旋转屏,献血者可以舒适地边献血,边观看微电影或献血相关宣传片,注意力的转移可以让献血者的情绪更稳定,从而降低献血带来的副反应。同时,这个采血终端还具有自动热合功能,可以在采血完成之后立即对采血导管进行热合,减少血液可能在空气中暴露的时间;带有信息条码扫描枪,通过采集仪器将血袋信息、献血者信息等全部收集在终端系统内,可以实现数据实时上传等等。

    从全自动的血液血袋热合到全自动血液的采集再到全自动血液的分离、血液的无菌混合、血液血浆的速冻,佰美斯产品的自动化、智能化给了我们一个又一个的惊喜!

    展望梦想

    2014年7月9日,中国佰美斯在武汉举行国内市场产品发布会,像国际市场一样,当时,无论是参展的经销商还是采供血系统的工作人员都对佰美斯产品表示出了浓厚的兴趣。

     “佰美斯的产品让我们的工作更便捷,血液采集数据更精确可靠,血液质量更有保障,解决了我们多年来想解决的问题。”一位血站的工作人员在了解了佰美斯的产品后由衷地说。

    如果说对当前整个血液技术产品的了解给了何俊必胜的信心,那么客户对产品的肯定则让经历了十年艰辛研发的何俊有了更坚定不移赢得市场的理由。

     “我们旨在未来3 年内成为全球第五大,中国最大的核心血液技术系列设备和仪器的生产与供应商,成就中国血液技术,填补中国血液技术领域的空白。”谈起未来,一直语气平和的何俊多了一份自信的坚定和激情。

    2013年10月22日才建立落成,2014年1月30日就接到国际仪器设备的订单2200万,中国国内仪器设备的订单1100万。面对如此良好的市场信誉度,何俊当然有理由相信佰美斯的未来。

    “我们不仅仅是生产和销售一系列的仪器设备,我们还要打造血液技术领域的阿里巴巴。”何俊告诉记者,佰美斯还着力于构建全球最大的健康血液互联网云服务平台,服务于血液技术领域的专业机构(人员)与每个健康献血个体,通过云平台、云计算、大数据等方式将血液技术领域的献血、采血、用血、专业机构等整个产业链资源整合到佰美斯健康血液互联网云服务平台,并为血液技术链各个用户提供具有核心竞争力的服务。

     “专注力、创新力、持续力”,我想这既是佰美斯的核心企业文化,也是对何俊十年来执着于梦想的最好总结。


2004年获奖照


德国bms团队

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